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El microinfluenciador es una respuesta a la rápida evolución del deseo de autenticidad de los consumidores. En el pasado reciente, el empleo de influenciadores famosos era el camino a seguir. Al fin y al cabo, si estas ricas celebridades de alto perfil respaldaban algo, debía valer la pena nuestra inversión, ¿no? Bueno, hasta que la gente empezó a darse cuenta de la enorme cantidad de dinero que estos influencers recibían por una sola promoción. Cualquiera aceptaría esos tratos, incluso una celebridad millonaria de alto poder. ¿Y cuáles son las probabilidades de que Kendall Jenner se aplique Proactiv en la cara cuando tiene acceso a los mejores dermatólogos y productos de lujo para el cuidado de la piel del país? Muy pocas, si nos preguntas.
La gente se está dando cuenta, señala la agencia de publicidad Leovel. Quieren ver a personas reales que consiguen resultados reales con estos productos y servicios, no un anuncio muy manipulado y sobreproducido en el que aparecen personas que probablemente ni siquiera pueden evaluar con precisión el precio de un plátano del supermercado local. Así que aquí tienes cómo no sólo puedes ofrecer a tu audiencia valoraciones auténticas de tu producto o servicio, sino también ayudar a los pequeños creadores e influencers online en el proceso.
¿Qué es un microinfluenciador?
Un microinfluenciador es alguien con presencia en las redes sociales con un número de seguidores que oscila entre los 1.000 y los 10.000. Muchos de ellos tienen un nicho más estrecho que no es lo suficientemente popular como para acumular cientos de miles de seguidores, pero los que tienen son extremadamente leales y ofrecen altos niveles de compromiso que son excelentes en proporción a su número de seguidores. De hecho, el mayor punto fuerte de los microinfluenciadores es su sólido compromiso con los seguidores que les quieren y confían en ellos. Suelen ser muy conscientes de este hecho, por lo que es probable que sólo trabajen con marcas en las que realmente creen y pueden sentirse seguros de que están compartiendo algo de valor para sus seguidores.
La salsa secreta de los microinfluenciadores
El hecho de que estos pequeños creadores sean tan protectores de su marca y se muestren reticentes a la hora de lanzarse a las promociones pagadas puede parecer una desventaja, pero simplemente no es así. De hecho, esto juega a su favor. Sí, puede que tengas que dedicar más tiempo a buscar a la persona perfecta que esté dispuesta a trabajar contigo, pero una vez que la encuentres, la asociación que formes será súper fuerte y beneficiosa para ambas partes. Aunque es fácil conseguir que una celebridad popular con millones de fans acceda a vender cualquier cosa si se le ofrece un montón de dinero, en realidad no hay mucho que les motive a hacer más que lo mínimo. Muchas de estas promociones pueden parecer forzadas y poco sinceras, sobre todo porque muchos de estos famosos no son usuarios reales del producto. ¿Por qué iban a expresar una verdadera pasión por algo que ni siquiera les interesa, y mucho menos utilizan?
Por otro lado, dado que los microinfluenciadores están tan cerca de su público y son tan exigentes con quienes trabajan, si deciden hacer un anuncio para ti, no es raro que A) ya hayan usado y disfrutado de tu producto o servicio, o B) les guste el concepto y estén entusiasmados y dispuestos a darlo todo probando y revisando tu producto o servicio. Este tipo de personas influyentes rara vez promocionan algo a menos que lo hayan probado y aprobado para su propio uso, que es exactamente lo que buscan los consumidores hoy en día. El proceso de trabajar con un microinfluenciador implica una gran cantidad de confianza, pero eso no es ni mucho menos algo malo.
Las ventajas de trabajar con un microinfluenciador
¿Aún no estás convencido? Aquí tienes más beneficios que puedes esperar:
Presupuesto amigable. Como no estás promocionando a una audiencia de cientos de miles de personas, naturalmente vas a encontrar que los creadores más pequeños cobrarán mucho menos por un acuerdo promocional. Las celebridades pueden cobrar hasta 75.00 dólares por un solo anuncio en Instagram, mientras que el 97% de los microinfluenciadores en Instagram cobran menos de 500 dólares por una publicación promocional. Obviamente la pega aquí es que debido al pequeño tamaño de la audiencia de estos creadores, inevitablemente tendrás que llegar a múltiples micro-influencers para alcanzar el número de personas que esperas, pero aun así estarás ahorrando dinero.
Más comunicación. Dado que los microinfluenciadores suelen ser una sola persona que gestiona una cuenta en las redes sociales, es probable que puedas comunicarte con ellos con mucha más facilidad y eficacia que si te dirigieras a la persona de relaciones públicas de algún famoso. Por no mencionar que los famosos reciben miles de solicitudes de promoción al día, así que puede que hayan pasado eones para cuando lleguen a la tuya. En cambio, las cuentas con menos seguidores no van a recibir un número abrumador de solicitudes, por lo que podrán responderte con bastante rapidez.
Capacidad de dirigirse a grupos específicos. La mayoría de los influencers tienen que empezar de a poco para ganar tracción, lo que significa que probablemente sean más populares dentro de un nicho específico o entre un grupo demográfico específico. Esto te permite limitar y dirigirte más fácilmente a esas audiencias específicas, lo que puede ser realmente útil.
Relación mutuamente beneficiosa. Quizá lo mejor de trabajar con pequeños creadores es que es algo más que un simple intercambio de dinero. Estás invirtiendo en su trabajo y ayudándoles a establecerse como influenciadores, y a cambio ellos promocionan tu marca entre sus súper fieles seguidores y te acogen en su comunidad. Todos salimos ganando.